PRESA / MEDIA

În condiţiile în care toată lumea se ocupa de imobiliare, era un semnal că urma să se întâmple o răsturnare de situaţie

Diana State

Situaţia actuală din piaţa imobiliară ridică încă multe semne de întrebare. Cine a generat criza, cine a acţionat greşit,în ce îşi pun speranţele jucătorii din industie şi cine sunt cei care suferă ? Pentru a răspunde la aceste întrebări,  preşedintele Regatta , Eduard Uzunov a oferit un interviu în exclusivitate pentru Curierul Naţional.

În momentul de faţă întreaga economie simte efectele crizei internaţionale,  ce greşeli au fost făcute pe piaţa imobiliară şi cine le suportă acum ?

În 2004-2005 a început creşterea imobiliară. Cererea inregistrata atunci era foarte  mare. Şi de atunci valuri, valuri, au apărut dezvoltatorii imobiliari, investitorii dar toţi bazându-se pe bancă, acest motor al economiei. Avântul pieţei a fost generat de bănci. Criza a fost generată de bănci. Piaţa a fost un balon creat de bănci. 
Acest fenomen ne trage de urechi pentru modul nostru de viaţă. Poate că inainte aruncam prea uşor banii pe fereastră,insă acum oamenii sunt mult mai echilibraţi.
Marea suferinţă este cea a speculanţilor. La un moment dat toată lumea se ocupa de imobiliare.Trebuia să se întâmple ceva, trebuia să existe o regularizare, toata lumea cumpăra  terenuri, toată lumea construia, de multe ori la voia intamplariiFoarte mulţi au cumpărat in ultimii ani terenuri în jurul Bucureştiului. Erau terenuri agricole ce au fost transformate în terenuri intravilane, şi care acum se reîntorc în circuitul agricol.

Recent a fost lansat programul Prima Casă , ce părere aveţi despre acesta ? Şi în ce mod va influenţa el tranzacţiile imobiliare?

Ceea ce se va întampla anul acesta pe piaţa imobiliară, in special cea rezidentiala,depinde foarte mult de programul Prima Casă. Sper să se găsească un echilibru. Regatta are încredere în programul Prima Casă , si de aceea sprijinim proiectul prin oferirea a 50 % din onorariul nostru pentru beneficiarii programului De asemenea putem pune la dispozitia bancilor baze de date cu cele mai bune proiecte şi cu clienţi eligibili.
Care a fost evoluţia pieţei imobiliare de când aţi intrat în această industrie?

Am început această afacere în urmă cu 16 ani şi iar atunci am pornit cu o echipă formată din maxim 10 oameni, care în prezent detin  posturile cheie din cadrul companiei.
În momentul în care am icneput acest business, în România nu exista decât piaţa rezidenţială. Am inceput prin vanzarea de garsoniere, apartamente 2 camere, 3 camere, iar angajatii companiei erau responsabili de cate un sector al Bucurestiului..
Imediat dupa revolutie, exista o foame a proprietatii – toti isi doreau sa ajunga proprietari. După 1989  s-au cumpărat locuinţe la preţuri foarte mici , care mai apoi erau vândute la preturi din ce în  ce mai mari. Atunci a început să se creeze o piaţă. Cele mai căutate şi mai scumpe locuinţe erau cele din Centrul Civic.  In perioada ’91-’92, pretul mediu pentru o garsoniera era de circa 1.000 de dolari.Ulterior preturile au inceput sa creasca, ajungand la 1.500, 2.000 si asa mai departe

În 1997 am avut o perioadă foarte grea, o criza mai acuta decat deca de acum , in care locuintele nu se mai vindeau aproape deloc.   Dupa aceasta criza piata si-a urmat trendul ascendent.
Imediat dupa criza din 1997, au intrat pe piata din Romania companiile straine, care aveau nevoie de spatii comerciale si de birouri. Adaptandu-ne la cerintele pietei, in perioada 1997-1998 am împărţit compania pe departamente : rezidenţial vânzări, rezidenţial- închirieri, comercial, birouri, industrial si terenuri. De atunci am început să oferim servicii către companii.

Cum arăta piaţa imobiliară din România în urmă cu 10-15 ani ?

Piaţa era haotică , oamenii erau neinformaţi şi de multe ori nu ştiau ce preţuri să ceară . Metoda de stabilire a pretului era metoda comparaţiei directe – prin care cel ce dorea sa vanda decidea pretul unei unitati locative in funtie de pretul pe care il obtinuse vecinul lui la vanzarea unei locuinte De obicei, se cerea un pret mai mare decat ceruse vecinul.

În
O data cu venirea expaţilor, care au inceput sa dezvolte si celelate segmente ale pieţei, rezidenţialul a stagnat pentru o perioada.
 La bănci nu aveai acces şi ştiu acest aspect deorece în 2000 când m-am dus la o bancă şi vroiam să iau un credit de 300.000 de dolari, banca mi-a cerut un cash colateral de 300.000 de dolari. Dacă aveam aceşti bani nu mai solicitam un împrumut. Băncile erau sceptice.
Uşor,uşor a început să apară ideea de credit ipotecar în 2003-2004. Iar în 2004-2005 a început creşterea imobiliară. Cererea inregistrata atunci a fost foarte mare,pentru că acum oamenii incepusera sa aiba acces la bani. O data cu cresterea cererii, au aparut valuri, valuri, si dezvoltatorii imobiliari, investitorii,  insa toţi se bazau pe bancă, acest motor al economiei.

Care a fost cea mai importantă tranzacţie pe care a încheiat-o compania în aceea perioadă?

Ştiu că cea mai mare tranzacţie pe care am făcut-o în acea perioadă a fost aceea în urma căreia am mutat Lukoil-ul din 3 etaje din Piaţa Victoriei în clădirea pe care o ocupase Ambasadei Koreei de Sud. Valoarea lunara a chiriei era de 50.000 de dolari.

Cum aţi reuşit să rezistaţi 16 ani în această industrie?

Când începi o afacere, depinde foarte mult cum gândeşti acea afacere inca de la inceput, Daca îţi propui să faci afacerea dacă vrei pe termen scurt - culegi,  dacă o vrei pe termen lung - construieşti. Spre deosebire de altii, eu am gandit evolutia companiei Regatta pe termen lung. In perioada de inceput a companiei am decis sa cheltuiesc doar 10% din castigurile pe care le obtineam. Diferenta o reinvesteam. Astfel am transformat Regatta intr-una din cele mai bune companii din domeniu, singura companie romaneasca care se bate cu multinationalele. In acest moment Regatta ofera 3 tipuri principale de servicii imobiliare, financiare şi administrări imobiliare.

Recent aţi lansat o carte, de ce aţi ales să scrieţi o astfel de carte?

Sunt foarte multe lucruri de surprins în piaţa imobiliară, şi eu am ales să cuprind o parte din ele in aceasta carte. Nu am niciun fel de problemă când vine vorba sa impartasesc din experienta acumulata, ci din contră, consider că astfel pot ajuta oamenii. Cartea cuprinde  noţiuni de bază,sfaturi utile. In urma interacţiunii cu cititorul vreau sa scriu si o a doua carte, o ediţie mult mai interesantă, care va fi rezultatul primei experiente pe care am avut-o cu cititoriiCaseta

Preţuri

"Nu putem spune că preţurile s-au stabilizat încă " dar preşedintele Regatta a reuşit să ne dea câteva cifre în ceea ce privesc preţurile.  „Dacă anul trecut preţul mediu la apartamentele bucureştene era de 2.000 de euro  / mp, anul acesta preţul mediu este de 1.200 de euro/mp. „ a apreciat Eduard Uzunov.